Analizziamo come sta procedendo quest'anno e come sta reagendo il mercato p
Se stai pensando di vendere la tua casa, starai certamente valutato se provarci da solo, senza l'aiuto di professionisti, oppure se dare incarico un’agenzia immobiliare e, in questo secondo caso, se conferirlo con o senza esclusiva.
La tua più grande preoccupazione siamo certi che sia trovare la scelta più tutelante per te e che ti permetta di vendere velocemente e senza rischi. Vediamo più nel dettaglio queste differenti tipologie di vendita.
La vendita in autonomia
La vendita in autonomia è sempre rischiosa, in primis perché non hai le competenze tecniche per poter capire se il possibile acquirente abbia tutte le “carte in regole” per comprare la tua casa, siamo certi che non vorrai arrivare alla compravendita con un compratore “fantasma” che sparisce non appena deve dare l’acconto.
Ma non solo…senza alcun supporto professionale sarai impegnato in tutte quelle attività solitamente di competenza dell’agenzia come:
definire il prezzo corretto di messa in vendita,
conoscere e saper interpretare ogni aspetto fisico, tecnico e giuridico legato alla ed essere pronto e preparato a risolvere ogni relativa problematica,
preparare il materiale di vendita giusto per promuovere la casa come fotografie, testi e documenti,
programmare una promozione pubblicitaria attraverso portali immobiliari e social,
gestire telefonate e visite, condurre una trattativa, chiudere la vendita e contrattualizzarla.
L'incarico senza esclusiva
Questo incarico non prevede vincoli né per il proprietario della casa da vendere, né per l’agenzia immobiliare. Tu potrai, in autonomia promuovere la tua casa, svolgere trattative private e prendere accordi con più agenzie immobiliari.
Ovviamente la libertà da vincoli ad un primo approccio appare molto più conveniente e con maggiori opportunità per il venditore. In realtà le agenzie coinvolte, non avendo un'esclusiva non ti offriranno servizi efficaci di vendita come:
gli annunci pubblicati non sono preparati con una precisa strategia,
le condizioni di vendita proposte sul mercato dai diversi mediatori non sono coordinate destando così perplessità e sfiducia nei potenziali interessati,
alle agenzie che lavorano “non in esclusiva” interessa soltanto raccogliere tante proposte a qualsiasi condizione, non prendendosi il giusto tempo per condurre la fase più delicata della vendita che consiste proprio nella trattativa. Il che si traduce nell’identificare un prezzo di vendita spesso troppo alto o basso rispetto al suo reale valore.
L'incarico con esclusiva
L’incarico in esclusiva definisce un rapporto fiduciario e riservato tra il proprietario, venditore della casa, e l'agenzia immobiliare, definito da un contratto. Avere un unico referente che lavora per la vendita della tua casa devi considerarlo un vantaggio per tante ragioni:
otterrai il massimo impegno dall'agenzia, perché la stessa avrà un obbligo di rendicontazione sul lavoro svolto e se non concretizza la vendita nel periodo di incarico non percepirà alcuna mediazione,
la strategia di vendita sarà personalizzata e verrà definita a “4 mani” tra te e il tuo referente alla vendita. L’agenzia metterà in campo azioni di marketing mirate e costose per vendere la casa velocemente,
le informazioni pubblicizzate saranno chiare ed uniformi: nessun dato contrastante (soprattutto riguardo al prezzo!) o fotografie incoerenti che mettono in allarme un potenziale acquirente,
avrai a disposizione un professionista in tutte le fasi della compravendita comprese le fasi più delicate che richiedono tempo e abilità come la gestione delle visite, le trattative e la stesura del contratto.
Vendere una casa affidandosi ad un unico professionista è la soluzione migliore perché avrai la certezza che la tua casa verrà trattata nel modo migliore possibile. L’agente immobiliare diventerà un amico con cui fare un percorso importante che ti cambierà la vita.
Ecco perché noi di Pianeta Case lavoriamo solo con incarichi in esclusiva, perché pensiamo che ogni casa debba essere gestita diversamente dalle altre, perché ogni casa è unica. E tu cosa ne pensi?
